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第二百五十章 主动和让你主动

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顾书记你听说过这么一个故事没有,说是有一个人不知道怎么做生意,他去找一个老商人,那个老商人就给了他一个石头让他去市场上摆摊,但是谁买都不要卖,这个人答应了,结果过了几天,这颗石头就价值万金了,但其实这颗石头就是那老商人随便在路边捡的一颗普通石头。”

    “那周老板你的意思就是把咱们的乡镇工业园当那块普通的石头了?”顾平问。

    “当然不是,我的意思是要转变一下思路,所有的东西都有他的价值,我们需要做的就是去挖掘他的价值。”周铭说,“一般来说谁买你都卖,或者说我们要招商引资,就要去求人,这是单纯的销售,但我们要做的是营销,而营销最重要的,就是要拒绝销售。”

    周铭见顾平一脸茫然的表情,顿了一下才说:“简单来说吧,就是我要卖你东西,你来买,我不卖给你,你就会更想买。就像今天这个饭局上我来圆的这个场一样,在你那里要去求他们来投资的事情,到了我这里,我说不让他们来投资,他们反而求着我要来投资了。”

    “这是为什么?”顾平完全不能理解。

    “这就是主动性,如果我们去求他们投资,那主动权在他们手里,是个人都会坐地起价,拿捏一下是不是我们那边怎么怎么不好,会不会亏本什么的;反过来我不让他们投资,他们就会去想我们那里的投资和生产环境是不是很好,根本不缺人投资,我也给他们分析了我们乡镇工业园的优势,他们为了赚钱,自然而然的就过来求我了。”

    周铭见顾平一副似懂非懂的样子,只好接着说:“再俗一点,就是因为人都贱,就像那些熊孩子一样,是不是平时很不听话,你打他一顿就好了?”

    周铭的这个论调让顾平很是无语,什么人都贱,什么熊孩子理论,听起来好像是那么回事,可那些人可不是什么熊孩子,而是南江手握巨资的大老板呀!怎么能这么说呢?但他说的东西很不上台面,但他却真的一番话就实现了不可思议的逆转,让本来自己去求的南江老板,转过头来求自己了。

    “可是周老板你就不怕你不让他们去投资,他们就真的不去了吗?毕竟我们那里是内地,怎么都比不上南江的,他们心里只怕也是不愿意的。”顾平说,这实际上也是他最担心的问题。

    周铭却胸有成竹的说:“当然不怕,因为我在这里,我就是赚钱的保证!”

    顾平一下子愣住了,如果是别人给他说这个话,他一定会啐那个人一脸,但是现在说这话的人是周铭,他却无话可说,因为周铭就是有这么牛b,他有这么牛气的资本。

    周铭当然不是这么臭屁的人,只是对于顾平这种官僚,他真的没法从营销的角度去给他解释这些,给他分析自己主动和让这些客商主动的区别,就算解释给他听了也没用,所以干脆牛b一点,就像刚才自己说过的,有些人就是贱,你给他好脸色他不舒服,反而是骂他两句,在他面前摆摆谱,他就舒坦了,顾平显然就是这样的人。

    “好了顾书记,话也没有什么多说的必要,反正事情我已经谈成了,后面落实的事情就是顾书记你的了。”周铭说完想了一下,又交代一句道,“这些人都是南江的大老板,所有的事情该怎么落实就怎么落实,按照制度办事就好了,否则后面的麻烦很难处理的。”

    顾平如小鸡啄米般点头:“请周老板放心,我一定会办好的。”

    “那就这样了,后面的事情就拜托顾书记了。”

    周铭说完起身就要离开,但这时却被顾平给叫住了,周铭疑惑的看着他问还有什么事。

    顾平扭捏了一下道:“是这样的,有一个问题一直想问但又不知道该怎么问周老板您。”

    “顾书记有什么话直接问就是了,不用这么纠结这么拐弯抹角的。”周铭说。

    顾平点点头,然后问:“周老板,这些南江大老板,他们为什么要叫你周顾问呀?”

    周铭有些惊讶:“这个事情顾书记你都不知道吗?我是南江市政府的发展顾问,顺便再告诉你个事情吧,我还是南发展银行的大股东,南江的房地产市场和证券市场,就是我帮着搞起来的。”

    “什么?”

    周铭给出的答案让顾平如遭雷击般呆立当场,满脸不可置信的看着周铭离开的背影,许久之后才喃喃说道:“这周铭究竟是什么人呀?人怎么可以牛b到他这种程度?”
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