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第二百一十二章 这是坐地起价

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的说。

    周铭原本是想给严复平留点神秘,但却没想到严复平还是摇了摇头:“我想周老板或许还没明白我的意思,我想说就算周老板能在央视打广告又能怎么样?难道就能保证八宝粥一定销售得出去了?如果真是这样的话,那今天又为什么只会有我一个人过来周老板你这个饭局呢?”

    对此周铭先是皱了一下眉头,随后看到严复平脸上的笑容,他顿时想到了什么,于是马上开口问严复平道:“严老板,我们都是生意人,严老板之前也说了我们生意人都讲究效率,那么严老板如果有什么要求大可以提出来,具体我们再商量嘛!”

    “周老板也太小看我了,我可不是趁火打劫,只是我的卫晖供销社作为一个私人承包的供销社,我需要自负盈亏的,不知道周老板怎么解决这个问题呢?”严复平问。

    周铭顿时就明白了严复平的意思,他无非就是趁着这个形势,尽可能的抬高自己的身价,让自己尽可能的赚钱。

    真无商不奸呀!

    周铭在心里这么说了一句,然后说:“我明白严老板的意思了,严老板独自承包下卫晖供销社的确是有很大风险的,那严老板你看这样好不好,我出钱买断严老板在你供销社的全部销量。”

    “买断销量?周老板恕我愚钝,我不太明白。”严复平说。

    “很简单,就是不论严老板你从我这里进了多少货的八宝粥,我都会先把你全部销售以后的利润以回扣的形式给你,这样严老板不论我的八宝粥在你这里销量如何,至少都能保证严老板你不会有任何损失了。”周铭说,“不知道严老板意下如何?”

    “这个主意很好!”严复平马上说,不过随后他也意识到表现这么明显不好,又矜持说,“周老板也不要觉得我抠,终归有些事情不谨慎不行。”

    周铭心底冷笑,但表面上仍说:“当然,我很能理解严老板你的心情,不过理解也是一种相互的,既然还没有销售我就先给了你回扣,那么我希望严老板你也能让一步。”

    严复平伸手:“周老板你先说说看。”

    “我希望这个利润能比一般要低一些,我会稍稍提高一些出厂价,或者就干脆约定利润的回扣比例是多少,另外我既然已经把利润全部给了严老板你,那么八宝粥不管销售出去了多少,这个销售得到的钱都得给我,不知严老板意下如何?”周铭问。

    面对周铭这个问题,严复平先是一愣,商人的本能告诉他这里面有问题,可他想来想去却始终没有发现有什么不对,或者说这笔账不论怎么算都是自己赚的,除非他们这个八宝粥真的销量那么好,能销售一空,自己才有可能亏钱,但一个金工厂做出来的八宝粥还能销售一空?这怎么可能呢?

    心中笃定,让严复平很大方的一挥手:“没问题,周老板这个要求也是在情理之中的嘛!”

    “感谢严老板能理解,”周铭说着举起了酒杯,“那祝我们合作愉快?”

    这一次严复平很爽快的倒了一杯酒和周铭碰杯:“合作愉快!”

    不过最终严复平可能是下午真的有事,因此就算事情谈妥了,他也并没有喝多少酒,很快就离开了包厢。

    在严复平离开以后,周铭和苏涵回到车上,苏涵很不高兴的说:“这个严复平实在太过分了,东西还没卖就先要利润,我没见过有比他更可耻的人!”

    对此,周铭倒是很理解的说:“其实这还好吧,毕竟这么多供销社的负责人,也就只有他来了,他知道我们现在除了他就找不到别人销售了,自然要坐地起价的,如果这个时候不想办法坑人,过了这个店就没这个村了。”

    “可是他这样做的话,风险不就全都转到我们身上来了吗?”苏涵着急的问。

    “表面上看是这样的,但实际上结果还没有出来,还不知道是谁吃亏呢!等到央视春晚和以后央视黄金时间的广告播出以后,你就知道我们的宣传有多强力了!”周铭说。

    这让苏涵眼睛一亮:“周铭你是说我们的八宝粥能大卖?”

    “必须要大卖,如果不是卖到脱销那我们从南到北那么折腾不白折腾了吗?”周铭说,“不过为了让咱们这个广告能够利益最大化,我们的目标应该更多的放在燕京和南江这些经济更发达的地方,今天只是第一步,以后还有我们更忙的时候呢!”

    苏涵用力的点头说:“周铭你提出的产品一定是最棒的!”
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