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第四百零九章 分析调研

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的诧异,问道:“陈浩,你这是什么意思?我没有听懂。”

    “很简单。”

    陈浩说道:“陶大哥,你关注过可口可乐,百事可乐它们的广告吗?比如,在电视里,还有户外广告等等。”

    “没怎么关注过。”

    陶国强仔细想了想,干咳了一声,摇头解释说道:“陈兄弟,你也知道的,公司里就我一个人,大事小事儿我都得管,有些时候真是忙的一点时间都没有。”

    “陶大哥,我没有其他的意思。”

    陈浩笑着说道:“我的意思是,相比于我们的广告而言,像是百事可乐,可口可乐这些国外巨头们,它们早就有了一整套熟悉的营销方式,但凡是进入任何一个国家后,它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销,在短时间之内,迅速打开并且抢占市场份额。”

    顿了一下,他解释说道:“比如在电视上,你时不时就会看见百事可乐,可口可乐它们的广告,而且在户外,它们投放起广告也是不眨眼的,你没看见有许多小商店的招牌上,就有百事可乐或者可口可乐的广告吗?”

    被他这么一提醒,陶国强一个激灵,连连点头,说道:“嗯,你说的没错陈兄弟,的确是它们的广告很多。”

    “是啊,它们就是用这种铺天盖地的广告,来对消费者们进行暗示性的诱导,比如,我们在夏天时口渴了,进一家超市打算买瓶饮料解渴时,当你面对琳琅满目,许多种饮料不知道如何选择时,你通常都会下意识的选择一个你熟知的品牌。”

    陈浩淡淡一笑,说道:“这就是广告营销的好处,它在某种程度上,可以帮你做出来选择。”

    陶国强沉吟思忖了一下,点了点头,心悦诚服的说道:“你说的没错陈兄弟,在咱们没有做陈老吉饮料之前,我有时候也会做出来这样的选择,但是我不像你,会深入彻底的去思考这些细节。”

    陈浩呵呵笑了笑,其实这些营销细节分析,也不是他想出来的,而是在上一世,看过一些商业分析的案例,他话锋一转,说道:“咱们陈老吉饮料广告,在华强市这边还不错,这里毕竟是我们的大本营所在,而且,每个地方的人,都有一种支持家乡企业的想法在内,所以我们的产品,在华强市这边卖的很火爆,但是去了省内其他地方,销量就不如预料中的那么多了,总结下来,还是我们的广告做的不到位,相比起那些跨国巨头每年在广告营销上的支出,我们在广告上的投入,还真是少的有些可怜。”

    “咳咳!”

    陶国强听到这里,干咳了几声,讪讪的说道:“陈兄弟,你也知道的,咱们这边还有银行贷款,而且当初接手的也是一个烂摊帐,过去啤酒厂的负债,虽然减免了一部分,但还有一部分是需要咱们来偿还的,想要在广告上面进入大量的投入,咱们的负担就挺重了。”

    陈浩笑了笑,说道:“陶大哥,这些我都理解,但是如果陈老吉饮料要想做大做强,那么在广告上面的投入,就是必不可少的,嗯,不过目前咱们的产能,也不足以去想全国市场,这两年咱们的目标,就先订在北省范围内吧,争取在北省市场上占据百分之五十以上的份额,这个目标怎么样?”

    “百分之五十?”

    陶国强闻言倒吸了一口凉气,脱口说道:“怎么弄?陈兄弟,你有想法?”

    “嗯,想法方面是有一些,但是到了最后,我们还需要真金白银的在广告上面去投入一些。”

    陈浩思忖着,缓缓开口说道:“弄不好的话,我们或许会提前进入全国市场,这也说不定。”

    因为在互联网上面,传播的速度,是非常快的,这一点,陈浩心里很清楚,而且他相信,水滴捐这样的公益行为,一旦出现后,必然会引起国内的震撼重视。

    搭乘上这股东风的陈老吉饮料,也有可能会一飞冲天,提前打开国内市场,这也是有可能的事情。

    总之。

    要做好这个心理准备。

    “提前进入全国市场?”

    陶国强身体一震,被陈浩的话惊的合不拢嘴,回过神来后,他激动兴奋的说道:“陈兄弟,你有什么想法,快说来听听?”

    “呵呵,陶大哥,你其实不早就知道了吗?”

    陈浩端起茶水喝了一口,笑吟吟的看着他。

    “我早就知道了?”

    陶国强一愣,不明白陈浩所说的意思。

    “就是我让你打招呼的那个水滴捐啊。”

    陈浩揭开了谜底,笑呵呵的说道:“陶大哥,这个东西就是可以让陈老吉饮料迅速获得人气,口碑,让我们有可能进入全国市场的底气!”
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